Frente al actual panorama económico en Venezuela, el economista senior de Ecoanalítica y docente universitario Jesús Palacios compartió una serie de orientaciones fundamentales para realizar compras más inteligentes y estratégicas.
Uno de los elementos esenciales, según Palacios, es comprender a fondo la estructura de costos de los productos o servicios, lo cual va más allá de los gastos fijos. Incluye también los costos administrativos y operativos.
«Lo primero que se hace es entender cuánto me cuesta hacerlo… Todo eso a la estructura de costo cuando tú sacas eso, te sirve como primera base para después definir cuáles son los precios de la competencia», señaló el especialista. Esta evaluación, aseguró, es vital para analizar el comportamiento del mercado y adaptar la estrategia de precios de acuerdo con el poder adquisitivo del consumidor.
En cuanto a las fluctuaciones del tipo de cambio, Palacios advirtió sobre la importancia de dar seguimiento permanente a la cotización de la divisa, especialmente en economías como la venezolana, donde buena parte de los precios se fijan en monedas fuertes.
«Si no estás haciendo seguimiento de eso, porque dependiendo fijando el precio en bolívares por muchos días, terminas perdiendo por ese tema que se comenta, el tipo de cambio va subiendo», explicó.
Palacios también se refirió al impacto que la estructura organizacional tiene sobre la capacidad de adaptación de las empresas, señalando que «el pequeño y mediano emprendimiento muchas veces tiene más dificultades de adaptarse a esto». Aunque este tipo de negocios podría tener una mayor flexibilidad operativa, enfrentan limitaciones significativas en términos de equipamiento y rapidez para ejecutar cambios, lo cual los pone en desventaja frente a escenarios cambiantes.
La planificación, sostuvo, es una herramienta imprescindible para mitigar riesgos y tomar decisiones con mayor certeza. «Lo que sí vale la pena ahorita ante las adversidades es planificar doble, es más exigente el tema de hacer negocios y a través del tema de planificación donde cierras elementos de incertidumbre, mitigas riesgos», afirmó. Para ello, es fundamental recurrir a datos históricos de ventas y tendencias de consumo, que permitan elaborar proyecciones realistas y preparar respuestas anticipadas ante eventuales transformaciones del mercado, reseña Sumarium.
En su análisis, el economista reconoció que, si bien algunos empresarios pueden incurrir en prácticas orientadas a obtener beneficios desmedidos, no es correcto generalizar. «Hay empresarios que efectivamente están buscando algunas ganancias de esto… Pero lo que sí es generalizado es que el pequeño y mediano emprendimiento muchas veces tiene más dificultades de adaptarse a esto», enfatizó.
A juicio de Palacios, la clave para enfrentar con éxito un entorno económico volátil radica en tres pilares: planificación rigurosa, monitoreo continuo del contexto cambiario y una lectura precisa del entorno comercial. Estos factores permiten a consumidores y empresarios adoptar decisiones más eficientes y sostenibles en el tiempo.
